“磁懸浮”技術并不陌生，而將它用在風機和冷水機制造里卻并不容易。

十多年前用2萬元創(chuàng)業(yè)起步，如今成為一家同時擁有空氣懸浮和磁懸浮雙重核心技術的“小巨人”企業(yè)；從突破國外產(chǎn)品“高價買、高價修、高價用”的局面，到將壓縮機軸懸浮精度做到1微米——只有一根頭發(fā)絲的百分之一；從進入我國懸浮風機細分領域市場前三名，再到去海外建廠布局……雷茨智能裝備（廣東）有限公司走出了一條從技術追隨到行業(yè)領跑的專精特新之路。

一家小企業(yè)何以在行業(yè)中脫穎而出，實現(xiàn)快速發(fā)展？“從一開始，我們就瞄準市場空白，依靠創(chuàng)新把性能做到最佳。”雷茨智能創(chuàng)始人吳炎光如是說。

捕捉痛點：做精懸浮風機細分市場

夜幕降臨，雷茨智能的生產(chǎn)車間依然燈火通明、機器不停。今年年初，雷茨智能在江西贛州經(jīng)開區(qū)新建的75000平方米園區(qū)正式投產(chǎn)。“懸浮風機產(chǎn)品的訂單已經(jīng)排到了今年5月，我們正全力搶時間趕生產(chǎn)。”吳炎光說。

工作人員進行雷茨風機裝配測試

產(chǎn)品銷路的火熱，源自企業(yè)對市場“痛點”的把握。

在工業(yè)領域，風機是一種通用裝備，廣泛應用在通風、排氣、冷卻等環(huán)節(jié)，但傳統(tǒng)風機運行過程中機械部件間的摩擦損耗巨大，大量電能被白白浪費，轉化為無用的熱能和噪聲。

數(shù)年前，空氣懸浮、磁懸浮風機是國際上的先進產(chǎn)品，“磁懸浮”技術用在風機裝備上，從技術端解決了風機軸承機械接觸的硬傷，但核心技術和零部件卻掌握在國外企業(yè)手中。“不僅設備采購需要大筆資金，售后維修也要花大價錢請國外團隊來中國。”“企業(yè)的大量利潤流失到了國外供應商手里。”不少工業(yè)企業(yè)苦于技術壟斷和封鎖。

吳炎光決定做中國企業(yè)自主的產(chǎn)品。在雷茨智能裝備廣東總部，數(shù)十位科研人員每天奔赴在研發(fā)中心、實驗室、工程中心、測試中心，通過理論和實踐的碰撞，努力讓每一臺風機能和國外設備媲美。

如今在車間里，吳炎光拿起一個風機磁懸浮軸承如數(shù)家珍：“我們將壓縮機軸懸浮精度做到1微米，只有一根頭發(fā)絲的百分之一，機器高速運行起來震動和摩擦幾乎為零，在有效降低設備功耗的同時，大大提高了機器運行效率。以一臺300千瓦的雷茨風機為例，它比傳統(tǒng)風機綜合節(jié)能超30%，每年為用戶節(jié)電量約為150萬度、節(jié)省電費達92萬元。”

在解決傳統(tǒng)風機“高耗能、低效率”問題的同時，雷茨智能也讓工業(yè)企業(yè)降低了成本。“產(chǎn)品成本只有國外的三分之一不到，而且比他們更節(jié)能。”吳炎光說。

敏銳的市場捕捉能力，給企業(yè)帶來了直接效益。2019年營收2000萬元，2021年營收過億元，2024年超2億元……近幾年雷茨智能的訂單數(shù)量、銷售額不斷創(chuàng)造新的高度，在我國懸浮風機細分領域進入市場前三名。

專注創(chuàng)新：每年研發(fā)投入上千萬元

如今，吳炎光已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)小有名氣的“90后”企業(yè)家。在他看來，企業(yè)的發(fā)展不僅要靠市場驅動，更要有底層技術的創(chuàng)新、自身內(nèi)功的修煉。

時間撥回到2011年，年僅21歲的吳炎光懷揣2萬元，創(chuàng)立雷茨智能的前身——東莞銳天機電公司，以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高速離心風機為主。彼時，市面上的傳統(tǒng)風機產(chǎn)品質量不高，普遍有軸承密封難、皮帶易磨損等問題。

對此，吳炎光專門組建了核心技術團隊，進行有針對性的研究，在風機軸承等核心部件技術難題上攻關，成功研發(fā)制造了企業(yè)第一個自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品——每分鐘2萬轉的高速離心風機，并在2014年申請到了國家專利。

為了找到合適的材料和技術做軸承和葉輪，吳炎光跑遍了哈軸、洛軸等專業(yè)公司，走訪了國內(nèi)多家科研機構，最終把高速軸承和三元流葉輪做到了理想的狀態(tài)。

很快，公司的風機產(chǎn)品以“好用、實惠”的顯著優(yōu)勢迅速打開市場，開始服務康師傅、娃哈哈等國內(nèi)大企業(yè)客戶，主要為食品飲料行業(yè)提供干燥解決方案。

創(chuàng)新帶來的“甜頭”也更加堅定了吳炎光瞄準行業(yè)發(fā)展前沿的決心。2020年，東莞銳天機電公司正式更名為“雷茨智能裝備（廣東）有限公司”，產(chǎn)品對標國際先進的空氣懸浮、磁懸浮風機產(chǎn)品。

吳炎光在行業(yè)里廣泛尋找相關專業(yè)的科研院所、行研機構，吸納專業(yè)人才，聘請著名的流體力學專家劉亞北作為技術團隊的領銜指導。數(shù)年間，磁懸浮控制器、磁懸浮軸承傳感器系統(tǒng)、自掃頻功能技術……隨著一項項技術取得突破，雷茨智能填補了多個行業(yè)空白。

“兩年時間里，研發(fā)團隊基本每天晚上都要熬夜，餓了就點炒粉吃，吃完了繼續(xù)干，就是這樣不斷完善、改進、市場驗證、再改進。”公司副總裁楊暉說。

如今，雷茨智能已發(fā)展成為在全國遍布多家子公司的國家級高新技術企業(yè)，獲得授權發(fā)明專利11項、實用新型專利56項、軟件著作權13項。“企業(yè)科研投入占營收的比例在10%左右，每年投入1200萬元到1500萬元進行科研創(chuàng)新。”吳炎光說。

乘風而上：不斷拓展產(chǎn)品新賽道

眼下，雷茨智能在空氣懸浮風機、磁懸浮風機兩大核心產(chǎn)品的基礎上，沿著核心技術，不斷拓展產(chǎn)品賽道，謀求新的增長點。

雷茨懸浮風機成品待出庫

“2024年我們磁懸浮冷媒壓縮機剛剛推向市場，就收獲了2000萬元的訂單，預計今年訂單金額能突破2億元。”吳炎光說。

雷茨智能已相繼衍生出雷茨磁懸浮冷媒壓縮機、磁懸浮地源熱泵機組、磁懸浮冷水機機組、ORC余熱發(fā)電機組、永磁同步電機等系列產(chǎn)品，服務領域從最初的酒水飲料行業(yè)不斷拓展，發(fā)展到污水處理、酒水飲料、生物醫(yī)藥、電廠、半導體等工業(yè)領域。

“企業(yè)要有一套過硬的技術產(chǎn)品，才能根據(jù)變化的市場延伸和拓展。”吳炎光說，未來，雷茨智能不想只提供一臺風機，還要依托“節(jié)能+供能+儲能+用能”智能裝備系統(tǒng)，為客戶提供更加“省錢、省心”的節(jié)能產(chǎn)品解決方案。

從企業(yè)初創(chuàng)到如今，吳炎光常常感嘆趕上了好時候。當前，在國家“雙碳”戰(zhàn)略和一系列以舊換新鼓勵政策的有力引導下，風機裝備正迎來“大市場”。

此外，海外市場一直是雷茨智能重點關注的方向。為了積極布局海外市場，雷茨智能已在德國設立了全資子公司，同時為德國、韓國、西班牙、意大利等全球客戶提供超萬套的風機解決方案。“從跟隨競爭，到打破壟斷實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，再到如今到國外建廠，我們還將一步步努力，讓產(chǎn)品性能、成本、價格、服務等得到越來越多的國際認可。”